着力培育打造“三支”队伍 助推项目销售取得成效
作者：四川省自然资源投资集团有限责任公司 发布时间：2020-07-13 浏览量：
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（通讯员 周斌）今年以来，蜀鑫房产公司以培育和打造“三支队伍”为突破口，优化选人用人激励机制，推动重点项目建设销售取得明显成效。截止6月15日，在建项目累计认购突破10亿元，实现回款约7.5亿元，其中，今年新增认购约3.9亿元，新增回款约3.2亿元，分别约占累计认购和回款数的39%和42.7%，完成年度回款目标任务的53.3%。
年初以来，为认真贯彻落实省冶勘局党委2019年全委会和2020年工作会精神，坚持“稳增长、高质量、可持续”的工作总基调，积极应对区域房地产市场疲软、竞争激烈的新形势，蜀鑫房产公司以着力“打造政治素质高、敢于担当、清正廉洁的高层领导团队，培养业务精通、执行力强、敢打硬仗的中层执行团队，锻炼专业技术精湛、脚踏实地、令行禁止的一线操作团队”为突破口，结合内设部门调整，积极谋划优化选人用人机制，夯实高质量发展基础。
为积极应对突如其来的新冠肺炎疫情影响，公司应势而谋，及时调整工作计划，利用复工复产前期，加快推进并提前完成了中层管理人员公开竞争和其他员工双向选择工作。公司40名员工自愿报名参加竞争上岗和双向选择，其中，有7人次参加3个中层管理岗位公开竞争，38人次报名参加30个岗位的双向选择。
“赛场选马”激活“一池春水”。通过全覆盖的竞争上岗和双向选择，进一步激发了员工干事创业活力。为尽量减少错过春节“返乡潮”销售高峰的损失，确保完成全年目标任务，公司上下因势而动，紧盯“回款”目标，积极谋划落实营销策略，江语城和海河上院两个在建项目在停止销售1个多月，售楼部分别于2月25日、3月3日陆续复工后，继续沿用既定的迎接春节“返乡潮”优惠政策，并结合区域市场实际，迅速推出了“老带新和中介带客成交奖励、去化重难点房源特价促销”等精准营销策略，项目销售回款明显好于预期。售楼部复工至今，完成认购约3.1亿元、回款约2.5亿元，分别约占年度新增认购和回款的78.8%和80.5%。特别是资阳江语城项目，抓住市场销售较好的时机，及时适当提高产品售价，主动引导客户市场预期，仅6月第一周完成认购41套，认购金额2908万元，占项目年新增认购金额的12.9%。
下一步，公司将进一步完善“竞争+考核+关爱”的选人用人激励机制，持续增强提升领导和促进发展的能力，努力为冶勘经济高质量发展做出更大贡献。
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